初期白癜风治疗费用 http://m.39.net/pf/bdfyy/个人简介
郝福敏，呼和浩特市新华支行乌兰察布东路支行行长，年出生，从柜员到大堂经理、客户经理，从内控、营销副行长到机构负责人，基层从业8年。个人绩效考核连续三年评A；任现职两年期间，所带领的团队绩效考核均为A且被评为新城支行先进集体；网点效能两年提升38名，从全辖第64名提升到26名，年末网点等级由12级提升到10级。
言
格
劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。
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作为一名年轻的管理者，如何振奋团队精神，实现业务长效拓展，是我经常思考的一个问题。经过两年的工作摸索，我深知，作为机构负责人，要明目标、强管理，重考核，勤外拓，知客户，晓员工，才能不辱使命！
年开门红战役正酣，各家机构精彩纷呈。乌兰察布东路支行也紧锣密鼓、积极备战开门红！开门红的每一天都不容松懈！岁末年初正是商战激烈、资源抢夺的关键时刻。岁末就要为开门红做好资金规划，更要把握春节前*金时机，乘势而上，奋发而为。经努力，乌兰察布东路支行连续两月存款时点新增保持在1亿元以上；截止2月末，储蓄存款时点新增1.2亿元，日均新增近万元；其中表内理财时点新增万元，存款时点新增万元；在年初呼和浩特市贵金属展会中，现场销售46万元，单网点销量呼市地区排名第二。
一、头尾相顾，双剑合璧
按照传统的二八定律，80%的业绩和利润来自于20%的头部客户（即大客户）。但在开门红期间，头部客户成为各家银行紧盯的目标，基础客户的潜力价值逐渐显现。因此抓源头营销、做批量客户分类维护、紧扣时间节点落地，成为增存稳存的关键。开门红期间，乌兰察布东路支行通过头部客户持续深挖与维稳、基础客户批量拓展，双管齐下，双剑合璧，实现突破。
二、深耕细作，精准营销
通过客户流、资金流、信息流数据分析，利用OCRM系统、叫号机、智能柜台等客户识别数据，通过公私联动、条线联动，实现深耕细作，精准营销；推动生客变熟客、熟客变高贡献客户，促进中高端客户晋级；同时紧跟移动互联网时代的步伐，对到店客户加强移动支付、手机银行、智能柜台服务体验，重点推广跨境汇款、出国金融、结售汇等高价值业务，手把手进行指导，提升客户粘性及服务体验。
三、凝心聚力，绩效优先
把舵稳方向，认真领会分支行开门红方案，把控开门红营销节奏，进行营销目标分解，制定本机构营销绩效方案，指定重点业务专项负责人，凝心聚力，振奋团队精神，全力实现开门红。
加强重点业务宣导，提升员工技能培训。通过行内外相关业务比对分析，总结营销话术，提升员工营销技巧及应变能力；将聚财通、大额存单、步步高、理财、老年专属定期等产品推荐给适合的客户群体，变“拉存款”为“引存款”。
强化绩效考核的导向作用。每日将重点营销成果通过
