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有的终端店陈列分散、有的被竞品“蚕食”、有的被陈列在受冷落的角落等。如果不制止任问题蔓延,那么花费大量财力精心设计的陈列*策将毫无效果,前期投放的大量资金将付之东流,A品牌蒙受损失不可估量。


与此同时,为了缓解白酒销量降低带来的利润减少,经销商也采用各种营销模式,为增加销量而“各显神通”,而电商渠道得到酒企和经销商青睐。记者查询发现,在一些购物商城,53度飞天茅台售价与茅台官持平,如果买两瓶,单瓶的售价为949元。酒仙、我买、中酒、购酒等电商平台的促销更“直接”。53度飞天茅台的售价均跌破了900元大关,五粮液在电商站的价格也都执行的是其降价后的团购价,在酒仙,52°五粮液500ml会员专享价628元,而有些站的促销价格甚至跌破620元。“电商能从房租等成本上有所降低,可以降低售价,这是吸引消费者的一大优势。”一位不愿透露姓名的业内人士说,不过,在他看来,白酒业目前最大的问题是需求低迷,发力电商只是改变了销售渠道,并不能从根本上来改变行业颓势。


(三)课程重点难点及解决方法

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